Como o Inbound Marketing pode aumentar seus resultados

  30/Mai

O Inbound Marketing é um termo que surgiu a partir domomento em que se notou como a antiga metodologia de marketing já não iria maisfuncionar tão bem com tantos avanços tecnológicos.

 Não muito longe dosdias atuais, o marketing era algo que interrompia o espectador, público-alvoanalisado de acordo com a programação do canal escolhido para sua veiculação decampanhas.

O Inbound Marketing chegou para reverter essa situação,deixando o consumidor livre para escolher o que deseja, principalmente comrelação ao conteúdo a ser absorvido.

Através da escolha assertiva de conteúdos relevantes, queagregam conhecimento, os potenciais clientes chegarão ao seu site livremente,através de pesquisas ou devido ao fato de ter sido atingido de maneirarelevante.

Nada no Inbound Marketing é feito sem uma análise prévia,sem um estudo de vários elementos e práticas que compõem o mundo do seu lead.

Através das Metodologias do Inbound é possível se embasar emmétricas para obter os indicadores de performance, ferramentas que levarão suaempresa a atingir os resultados esperados.

A jornada do Inbound Marketing

Além da Jornada de Compras e da Criação de Buyer Personas(personagens fictícios baseados em dados reais dos seus possíveis clientes),existem quatro etapas pelas quais passa a Metodologia Inbound: atrair,converter, fechar e encantar.

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Para saber mais sobre personas, confira o post “Comomelhorar sua estratégia de marketing com Buyer persona”

Atrair

Na fase de atração, pessoas estranhas precisam ser atraídaspara o seu site através de ferramentas como blog, SEO, palavras-chave e mídiassociais. Por isso, a produção de conteúdos relevantes, de acordo com o seupúblico-alvo - buyer persona, é de extrema importância, independente do canalescolhido para a comunicação. Você precisa chamar a atenção dos seus futurosclientes de forma espontânea, lembre-se disso.

Saiba mais sobre as etapas da jornada de compra no post “Funilde Vendas: produza o conteúdo certo para cada etapa”.

Converter

A partir do momento em que essas pessoas foram fisgadas, énecessário convertê-las em leads qualificados, oferecendo materiais dequalidade, como e-Books, whitepapers, dentre outros, o que chamamos de conteúdorico. Todos esses materiais serão trocados por informações, como seus e-mails.Ofereça landing pages como atrativos para os prospects e chame-os para a açãoatravés de um CTA - Call to Action do inglês e chamada para ação em português-. Isso também faz parte do processo.

Para saber mais sobre geração de leads, leia o case “Comogerar 3000 leads em 5 dias”

Fechar

Quando as informações mais relevantes do seu lead jáestiverem em suas mãos, chegou a hora de transformá-los em clientes. Esse podeser o passo mais importante para sua empresa, mas sem todos os outros, aprobabilidade de chegar até aqui seria muito menor. Ferramentas como um e-mailmarketing para levar seus leads à conteúdos exclusivos, CRM, workflows, dentreoutros, são essenciais para atingir suas metas. Criar um vínculo com o clienteatravés do acompanhamento da sua compra também agrega valor ao relacionamentoque você deseja/precisa manter.

Para saber mais sobre como engajar clientes, veja o post “EmailMarketing: qual o tipo ideal para a minha estratégia?”

Encantar

Depois que a venda é concluída, o trabalho não acaba. Osclientes podem ser incríveis promotores dos seus produtos/serviços. Asdivulgações espontâneas fazem com que estranhos conheçam sua marca, começandonovamente o ciclo da Metodologia aplicada pelo Inbound. Faça com que seucliente lembre-se sempre de você através da produção de conteúdos exclusivos ede valor para eles. Além disso, analise todo o esforço aplicado e como novasestratégias poderão ser implementadas, isso é fator crucial para obter sucessonas vendas.

Conheça mais sobre as táticas do Inbound Marketingatravés do post:“4 táticas matadoras para o planejamento de Inbound Marketing”.

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As métricas do Inbound Marketing tem muito mais valor

Só de conseguir atrair os clientes de forma passiva, oInbound já está um passo à frente, destacando-se de qualquer outro tipo deMarketing. Isso faz com que a atenção dos profissionais das agências demarketing digital de alta performance esteja focada nas métricas a seremanalisadas.

Com a utilização de inúmeras ferramentas, estatísticas enúmeros se tornam mais precisos e confiáveis, sendo assim, todo o processo ficabem mais fácil de ser mensurado. As agências têm acesso à quantidade de pessoasque abriram determinado e-mail, baixaram algum e-Book ou tiveram algum tipo deinteração com o conteúdo disponibilizado.

A gerência desses dados e o acompanhamento dos principaisindicadores é a chave para o sucesso de determinada campanha e também daempresa. Conheça alguns deles em: “O que são KPI’s e porque eles são essenciais para sua empresa”.

Ter em mente que é necessário começar uma nova campanha, commetas e objetivos claramente definidos, abre as portas para a mensuração, issofará com que seus resultados sejam satisfatórios. Através de um bom plano demétricas, ficará muito mais fácil controlar a jornada de compra do seu lead.

Conheça nossos clientes de Inbound Marketing e saiba comoessa metodologia foi capaz de alavancar suas vendas.

Acompanhe nossas postagens e tenha sempre novas informaçõespara resultados surpreendentes.