O que é Inbound Sales e como aplicá-lo em seu negócio

  13/Out

Para que suas vendas aumentem, investir, analisar e extrair o máximo do marketing digital é extremamente necessário nos dias atuais.


Através de inúmeras ferramentas, você consegue dar maior visibilidade à sua empresa, além de se tornar cada vez mais próximo dos seus prospects, transformando-os gradativamente em clientes, respeitando cada etapa do funil de vendas dentro do inbound marketing.


Dessa forma, é possível acompanhar de perto cada etapa do seu futuro comprador, proporcionando a ele conteúdos que os façam chegar até o fundo do funil. Tudo isso deve ser feito com calma e paciência, uma vez que o lead pode retroceder em alguma etapa, como também pode avançar diretamente.


Tenha o máximo de informações que puder, para que suas estratégias não criem a ideia de que você não sabe com quem está falando, afinal, os consumidores são únicos.


Conheça mais sobre o funil de marketing em: Saiba como funciona o funil de marketing e vendas.


Criar conteúdo de qualidade se faz necessário, uma vez que o perfil de consumo muda a cada ano. As pessoas se sentem mais a vontade de estar próximas à instituições que tiram suas dúvidas e resolvem seus problemas, mesmo que elas nunca o tenham percebido.

É aí que entra mais uma forma de atingir os resultados esperados quando se planeja uma estratégia: o Inbound Sales.


Seja encontrado de forma natural através do Inbound Sales


Seja qual for o tamanho da sua empresa, o Inbound Sales vai conseguir transformar sua forma de vender.


Quais são as necessidades, problemas, medos, frustrações ou objetivos dos seus leads? Se você sabe responder à essas perguntas, os consumidores poderão se interessar pelo que você tem a oferecer dentro do seu segmento.


As estratégias de Inbound Sales envolve conteúdos ricos, tais como: e-mail marketing, posts nas redes sociais, e-books, e muito mais!


Os consumidores atuais procuram cada vez mais informações sobre os produtos/serviços antes de efetivar as compras. Se ele chega até você, é porque o primeiro passo já foi dado, ele se sentiu atraído pela sua empresa por algum motivo. E, ao utilizar o Inbound Sales, sua empresa gasta muito menos, pois os esforços de encontrar clientes serão minimizados, eles irão até você.

 

O comportamento dos seus consumidores mudou, fique atento e saiba mais!

 

Além disso, vendedores podem usar da internet, para localizar e fidelizar clientes em potencial, havendo até mesmo a possibilidade de transformá-los em grandes divulgadores da marca.

Ao utilizar o Inbound Sales associado com o Inbound Marketing, sua empresa pode utilizar todas as métricas disponibilizadas por essa metodologia, fazendo com que cada ação seja analisada minuciosamente, a ponto de poder alterar qualquer detalhe ao longo da campanha ou manter aquilo que surtiu o efeito desejado.


Melhore os resultados da sua empresa com o Inbound Sales


Conseguiu um lead? Comece o contato com ele o quanto antes, isso faz com que a memória dele esteja ativa, sobre quem você é. Proporcione a ele algo em troca dele ter se tornado parte da sua empresa.


Esse lead deve ser o mais assertivo possível, por isso recomendamos a criação das buyer personas, que é um dos elementos principais para se começar com as estratégias do Inbound Marketing. É através da sua(s) persona(s) que você poderá ter a certeza de com quem está falando.


A implementação dessa forma de atingir os consumidores é feita de forma rápida e bastante efetivas, onde o seu retorno pode ser adquirido até mesmo em curto prazo.


As dicas do Inbound Marketing para a captação de clientes fazem toda a diferença. Saiba mais em Conheça técnicas de Inbound Marketing para captar clientes.


É de extrema importância que as equipes de marketing e vendas estejam sempre bem alinhadas, para que os objetivos da empresa sejam alcançados e os leads sejam o mais qualificados possíveis, transformando seu vendedor em um verdadeiro consultor, lendo nas entrelinhas o que o consumidor realmente precisa, superando assim, todas as expectativas.


Para conhecer a metodologia do Inbound Marketing e saber como aplicar o Inbound Sales na sua empresa, entre em contato conosco. Temos uma equipe de profissionais qualificados sempre prontos para sanar as suas dúvidas e te ajudar a entrar no universo de vendas digital.