Se você tem o intuito de expandir seu alcance e fechar mais negócios, será necessário investir em uma estratégia de marketing a longo prazo.
No entanto, não basta investir em qualquer agência de marketing, já que nem todas contam com a experiência necessária para atender às suas demandas de maneira personalizada.
Pensando nisso, preparamos um artigo que explica quais são os benefícios em investir em uma agência especializada em marketing imobiliário.
Boa leitura!
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O que é Marketing Imobiliário?
O Marketing imobiliário é o conjunto de estratégias e ações voltadas para a promoção e venda de imóveis, sejam eles residenciais, comerciais ou industriais. O principal objetivo do marketing imobiliário é gerar interesse nos potenciais compradores ou locatários, criando uma imagem positiva do imóvel e aumentando sua visibilidade no mercado.
Um profissional de marketing imobiliário auxilia empresas imobiliárias a desenvolverem sua marca, criar novas conexões e aumentar a visibilidade em várias plataformas.
Entre as principais atividades do marketing imobiliário estão a pesquisa de mercado, análise de concorrência, identificação do público-alvo, desenvolvimento de campanhas publicitárias, criação de materiais promocionais, realização de eventos de lançamento e venda, entre outras.
Várias pesquisas recentes revelam que o marketing imobiliário é importante para impulsionar o seu negócio.
De acordo com o The Close, 82% dos agentes imobiliários querem melhorar sua presença nas mídias sociais, 56% querem melhorar seus esforços de branding e 67% querem melhorar suas campanhas de CRM e e-mail.
Em outras palavras, são inúmeros benefícios ao trabalhar com um especialista de marketing imobiliário. Como o Grupo Emídia, agência especializada no mercado imobiliário que já auxiliou mais de 100 lançamentos em todo o Brasil.
Qual a importância do marketing imobiliário?
Comprar uma casa é uma das decisões mais importantes que uma pessoa pode tomar.
Não é como comprar um tênis na internet, a propriedade que uma pessoa escolhe afetará diretamente seu estado pessoal e financeiro por anos.
A maioria dos compradores examinam minuciosamente todos os componentes de sua compra, desde as cores de suas cortinas até o profissional com quem decidem trabalhar.
Ao desenvolver uma campanha de marketing, um agente imobiliário normalmente terá dois objetivos principais:
- Fazer com que as pessoas interessadas em comprar ou vender um imóvel saibam quem é você;
- Convencer as pessoas que estão pensando em comprar ou vender um imóvel que você é melhor do que quaisquer outros agentes ou imobiliárias que eles possam conhecer.
Nenhuma das tarefas são fáceis, principalmente para agentes que esgotaram seu círculo inicial. E é nesse ponto que o marketing faz toda a diferença.
Com uma boa campanha de marketing, você ganhará visibilidade, além de se estabelecer como uma autoridade imobiliária. Através de uma boa estratégia, a quantidade de leads convertidos em venda aumentará efetivamente.
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Benefícios de trabalhar com uma agência de marketing imobiliário
Há vários benefícios em adquirir os serviços de uma agência de marketing imobiliário para promover e vender propriedades imobiliárias. São eles:
- Aumento da visibilidade: com uma estratégia de marketing imobiliário bem planejada, é possível aumentar a visibilidade das propriedades, tornando-as mais conhecidas e atraindo a atenção de um público mais amplo.
- Destaque dos atributos únicos: o marketing imobiliário permite destacar os atributos únicos e diferenciais das propriedades, mostrando ao público as vantagens de comprar ou alugar aquele imóvel em particular.
- Geração de leads: o marketing imobiliário pode gerar leads de alta qualidade, ou seja, potenciais clientes que já estão interessados nas propriedades e podem estar mais propensos a fechar um negócio.
- Criação de uma marca forte: uma estratégia de marketing imobiliário eficaz pode ajudar a criar uma marca forte e reconhecida no mercado imobiliário, aumentando a confiança dos clientes e melhorando a reputação da empresa.
- Maior retorno sobre o investimento: com o aumento da visibilidade, geração de leads e destaque dos atributos únicos, as propriedades têm mais chances de serem vendidas ou alugadas rapidamente e por um preço mais alto, proporcionando um retorno sobre o investimento mais significativo.
Em resumo, o marketing imobiliário pode ajudar a impulsionar as vendas e o sucesso do negócio imobiliário, proporcionando um grande impacto positivo na visibilidade, reconhecimento, reputação e resultados financeiros da empresa. Ao compreender os benefícios listados acima, conheça o Grupo Emídia, uma agência de marketing especializada no mercado imobiliário.
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Experiência do segmento
O setor imobiliário representa um grande investimento e o setor é regido por algumas regulamentações exclusivas.
Uma agência de marketing imobiliário experiente o ajudará a demonstrar seu valor, mantendo-se dentro dos limites da lei.
Marketing multicanal
Corretores de imóveis vão querer criar tantos caminhos para seu site quanto possível.
Uma estratégia de marketing abrangente provavelmente envolverá mídia social, mídia impressa, mídia digital e outros tipos de marketing.
Leads consistentes
O processo de compra de imóveis é diferente para todos – algumas pessoas fecharão negócio dentro de uma semana, enquanto outras podem levar meses ou até anos.
Os corretores de imóveis estão cientes dessa realidade, por isso é importante ter consistentemente muitos leads no funil o tempo todo.
Em última análise, os leads gerados e convertidos determinarão se uma determinada campanha de marketing foi bem-sucedida.
Devido à natureza única do setor imobiliário, a maioria dos agentes trabalham em horários estendidos e não tradicionais.
Mais tempo para vender
Além dos benefícios mencionados acima, trabalhar com uma agência de marketing imobiliário pode ajudar os corretores a terem mais tempo para passar com seus amigos e familiares ou trabalhando em outros projetos.
Eles também terão acesso a ferramentas de marketing (muitas vezes caras) e a experiência para usá-las bem.
O que faz uma empresa de marketing imobiliário?
Já está claro que as empresas de marketing imobiliário são excelentes parceiras para muitos agentes.
Contudo, vamos dar uma olhada em quais serviços uma típica empresa de marketing imobiliário oferecerá para agregar valor a seu negócio.
Criação de conteúdo personalizado
Ter conteúdo personalizado sempre será mais eficaz do que a alternativa genérica.
Sua agência de marketing ajudará você a contar sua história única, incorporando elementos como seu logotipo e cores, além da definição público-alvo e muito mais.
Redes Sociais
Plataformas tradicionais, como Facebook, Instagram e Youtube, desempenham um papel fundamental. Porém, as plataformas “mais novas” como o TikTok também estão ganhando grande relevância para os negócios.
Coordenar uma campanha em diferentes canais, ajudará você a ampliar seu alcance e manter sua estratégia de marca consistente.
Anúncios pagos
Seus anúncios serão exibidos online em sites relevantes e de interesse para o seu público-alvo.
Este tipo de marketing é uma boa opção para agentes imobiliários que tentam aumentar a conscientização para si mesmos ou para uma nova propriedade no mercado.
Conteúdo audiovisual
Criar vídeos curtos, informativos e bem produzidos é uma das melhores maneiras de um corretor de imóveis estabelecer uma impressão duradoura com potenciais compradores ou vendedores.
Você pode publicá-los organicamente no YouTube ou em outras plataformas de mídia social para educar seu público, criar uma comunidade ou criar anúncios em vídeo.
O vídeo é um meio super personalizável que permite fazer uma conexão mais pessoal e orgânica com quem assiste.
Publicidade impressa
Embora você já tenha ouvido falar que a publicidade impressa está em declínio nos últimos anos, ela ainda desempenha um papel crítico, especialmente para corretores de imóveis.
Publicidade nas seções imobiliárias de jornais e revistas, entrega de “anúncios” para pessoas em um bairro-alvo via mala direta e outras formas de publicidade impressa podem ajudá-lo a criar melhores resultados como corretor de imóveis.
Como uma das formas de publicidade mais confiáveis, a impressão pode ajudá-lo a criar confiança com seu público, o que é fundamental ao lidar com transações tão grandes.
E-mail marketing
O e – mail marketing é outra ferramenta eficaz para corretores de imóveis.
Os e-mails não precisam ser irritantes — há muitas maneiras de um e-mail ajudar a desencadear uma conversa orgânica e significativa com os clientes em potencial.
Boletins informativos, anúncios de novas propriedades e check – up gerais podem ser componentes de campanhas de e-mail marketing.
Lançamentos imobiliários
Quando falamos em lançamentos imobiliários, a estratégia é bem diferente e envolve questões mais complexas do que campanhas de marketing convencionais.
Isso porque um lançamento imobiliário normalmente exige trabalhos em diferentes frentes, começando com o estudo de mercado e terminando com a abertura e acompanhamento das vendas.
Uma agência especializada de marketing imobiliário saberá exatamente como atender prontamente a todas essas demandas.
Como escolher a melhor agência de marketing imobiliário?
Quando estiver pronto para contratar uma agência de marketing imobiliário, como o Grupo Emídia, o próximo passo será restringir suas opções. Veja como:
Determine com o que você precisa de ajuda
Você conhece seu negócio melhor do que ninguém. Listar suas necessidades atuais de marketing e seus objetivos de longo prazo ajudará a tornar mais fácil encontrar o ajuste ideal.
Defina metas e o orçamento
Dentro do espaço de marketing imobiliário, você encontrará muitos preços diferentes disponíveis para escolher.
Uma grande agência que espera gerar 100 novos contratos por mês terá um orçamento muito diferente do que um agente solo trabalhando com apenas algumas pessoas por vez.
Algumas empresas usarão uma taxa horária, enquanto outras usarão contratos mensais.
Faça sua pesquisa inicial
Assim como você não entraria em uma casa aberta sem analisar os detalhes, provavelmente não contrataria um profissional de marketing sem uma pesquisa preliminar.
Reserve um tempo para aprender com outros agentes imobiliários e descobrir como seus sucessos e fracassos com profissionais de marketing específicos do setor podem influenciar suas escolhas.
Faça perguntas assertivas
Depois de ter sua lista, você vai querer realizar algumas entrevistas antes de tomar sua decisão final.
Tente desenvolver uma lista de 10 a 20 perguntas que você tem sobre marketing imobiliário e veja como cada uma em potencial responderá.
Faça check-in regularmente
Nunca é uma boa ideia investir em uma equipe e esperar que eles façam a coisa certa, isso porque o marketing é um processo ativo e contínuo.
Crie um plano para check-in regulares, permitindo que você acompanhe o progresso, além de planejar as próximas etapas e realizar os ajustes necessários.
Conclusão
Se você é um profissional do segmento imobiliário, será fundamental encontrar uma empresa de marketing que possa atender às suas necessidades específicas.
Ao usar este guia e explorar diferentes opções, você pode tomar medidas acionáveis para obter mais leads e fechar mais negócios.
Ao pensar em contratar uma empresa de serviços de marketing imobiliário, lembre-se:
- O marketing é uma parte crítica do sucesso de um agente imobiliário.
- As agências de marketing imobiliário terão o know-how do setor, ferramentas de marketing e experiência em publicidade para ajudá-lo a atingir seus objetivos.
- Ao olhar para agências em potencial, pense no que você espera alcançar e não tenha medo de fazer perguntas.
No ano passado o Grupo Emídia realizou o lançamento imobiliário do empreendimento Portal das Pedras. Para saber como a estratégia de marketing foi desenvolvida, basta acessar esse link.