No passado, a essência dos corretores estava mais relacionada em vender imóveis e menos em ajudar o cliente no seu processo de compra.
Aos poucos e com a chegada da era digital da experiência, esse pensamento está sendo transformado e substituído pela ideia de construir relacionamentos longos com os clientes.
Para que esse processo seja eficiente e condizente com as novas tendências do mercado 4.0, é necessário construir em sua imobiliária um time completo de vendas, pautado em cada uma das etapas do funil de vendas.
No post de hoje, nós te mostramos, a partir de uma analogia simples, como montar sua imobiliária deve ser posicionar no mercado 4.0. Confira!
Imobiliária Pato x Imobiliária Águia
A imobiliária PATO é aquela que insiste nas práticas do mercado imobiliário 1.0.
Nela, todos os profissionais da imobiliária são responsáveis pela venda, sejam eles corretores, gerentes de venda ou o próprio dono.
Ou seja, esse tipo de imobiliária é como um : sabe andar, correr e nadar, mas não faz nenhuma das coisas direito.
No vídeo abaixo, o Diogo Garcia, CEO do Imobisales, te explica como funciona esse processo.
https://www.youtube.com/watch?v=1sGi72GtRkQ
Já a imobiliária ÁGUIA, é aquela pautada nas práticas do mercado 4.0 e que possui processos bem definidos e vendas previsíveis e escaláveis.
Nela, um time de vendas é realmente um time e cada profissional (marketing, gerência de vendas, pré-vendas, corretores e proprietários) sabe exatamente o que precisa ser feito e todas as decisões são tomadas com base em dados.
Ou seja, essa imobiliária é como uma : sabe definir seus objetivos (voar e caçar) e consegue enxergar de longe quais são seus próximos objetivos.
Cansou de trabalhar em uma imobiliária Pato e quer transformá-la em uma imobiliária Águia? Saiba como fazer isso falando com nossa equipe!
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