O Briefing

Pensa num desafio daqueles que toda grande agência de publicidade adora, afinal, somos movidos pela paixão de gerar resultados em qualquer cenário. 

O desafio era lançar a segunda fase de um loteamento em que a primeira fase tinha sido bem problemática há cerca de 7 anos. O cenário atual era de bastante desgaste do produto com todo o mercado porque a infra estrutura da primeira fase não tinha sido totalmente entregue. Só que desta vez, todo o time de sócios mudou e o mercado tinha essa garantia de entrega por conta das empresas que estavam por trás do empreendimento. 

Incorporação e Construção: Rezende Roriz 

Coordenação de Vendas: Cia Lançamentos Imobiliários 

Marketing Imobiliário: Grupo Emídia 

Vendas: imobiliárias parceiras 

O Loteamento

O Portal das Pedras é um bairro aberto com 460 lotes posicionado para o mercado mais econômico e que possui um conceito urbanístico muito acima do que é entregue para este tipo de empreendimento. 

Esse é o maior diferencial do projeto e a comunicação precisava passar todo esse valor ao mercado para garantir a credibilidade que essa nova fase tem. 

 

A Campanha

Um bairro aberto com tudo que você sempre quis

A melhor frase de conceito para traduzir tudo aquilo que o empreendimento entrega, sem perder o posicionamento de um produto econômico e que mais parece um condomínio fechado. 

Nos preocupamos muito com a comunicação porque não podíamos passar a impressão de ser um condomínio fechado onde o morador teria que pagar uma taxa de condomínio para usufruir de todos os atributos oferecidos pelo empreendimento. Isso iria afastar muito o nosso cliente do ponto de vendas. 

Gravamos uma série de vídeos com o jornalista Sérgio Rodrigues, que foi por anos um grande apresentador do Telejornalismo local da TV Globo, explicando todos os diferenciais do empreendimento e destacando que era um bairro aberto sem taxa de condomínio. 

 

Para vender 460 lotes , você precisa de um enorme impacto de mídia, e para isso, divulgamos em mais de 30 canais de mídia online e offline, com estande em shopping, TV, Rádio, Jornal, outdoor, busdoor, trade marketing, folheteria, merchandising em programa de televisão e muito mais …

Meeting de Vendas para Corretores

Em todas as nossas estratégias de lançamento nós sempre realizamos um meeting de vendas com os corretores e imobiliárias credenciadas. O maior cliente do incorporador é o corretor de imóveis. Você precisa engajar e vender o projeto do empreendimento ao corretor. Ele que vai vender para o seu cliente final.

Vendas

A coordenação de vendas foi realizada pela Cia lançamentos imobiliários, a maior coordenadora de vendas do Brasil. Foram 3 meses de campanha (Ago a Nov 20) cujo objetivo era construir o maior número de fichas (COAFs) com documentação completa para que no dia D de Vendas, o empreendimento fosse comercializado com sucesso. 

Organizamos o evento de vendas em um ginásio poliesportivo com toda infraestrutura para abrigar mais de 200 corretores e 600 pessoas. O evento foi um sucesso com a venda de 70% das unidades em um único dia. Confira os detalhes do evento no vídeo abaixo.

O mercado de lançamentos está muito aquecido no Brasil. É importante que você tenha ao seu lado empresas e profissionais que conheçam profundamente sobre todo o processo de marketing  e vendas para te ajudar a gerar grandes resultados como este. 

Gostou desta estratégia e quer uma dessas para o seu lançamento? Agende uma conversa com nosso time de marketing. Clique Aqui