Veja nesta matéria o que acontece quando sua imobiliária não aparece na primeira página do Google.
Se sua imobiliária não aparece na primeira página do Google quando alguém busca por algum tipo de imóvel na sua região, ela não existe.
Não, não estou exagerando!
Pesquisa recente do Advanced Web Ranking mostrou que os 3 primeiros resultados da primeira página recebem mais de 60% do total de cliques.
A grande maioria dos outros 40% são distribuídos no restante dos links da primeira página, e uma pequena porcentagem navega da segunda página em diante.
Em qual página sua imobiliária aparece hoje? Faça esse teste.
Mas se o resultado for ruim, calma! Dá pra resolver isso.
Você tem 2 caminhos para seguir, e dependendo da sua disponibilidade financeira e time de marketing, pode percorrer os dois ao mesmo tempo, pois um não exclui o outro.
Vou te falar um pouco mais sobre cada um deles:
1- SEO
Essa sigla significa “Search Engine Optimization” (otimização de mecanismos de busca), e é o conjunto de técnicas usadas, geralmente divididas entre tecnologia, conteúdo e autoridade, para alcançar bom posicionamento de páginas de um site no Google e em outros buscadores, gerando tráfego orgânico.
Orgânico é todo tráfego de pessoas que você recebe no seu site ou nas suas redes sociais, sem ter pago por ela através de anúncios.
Podemos dizer que melhorar seu SEO não envolve investimento financeiro direto.
E isso é sua principal vantagem.
Mas se você não tiver um time interno que entenda de SEO, e construa uma estratégia para melhorar o seu, você precisará contratar uma consultoria para fazer isso para você.
A desvantagem do SEO é que ele não gera resultados imediatos.
Alguns processos de indexação de resultados do Google podem demorar até 3 meses para acontecer.
Então você terá um caminho de médio e longo prazo para percorrer, buscando a melhoria do seu SEO.
Mas antes tarde do que nunca, concorda?
Se você ainda não faz, melhor começar agora.
2 – Anunciar no Google Adwords
Como eu sempre digo em palestras e treinamentos, aqui mora o dinheiro da internet.
Por quê eu falo isso?
Entenda que uma pessoa que abre seu navegador de internet, vai até o Google, e digita “apartamento de 3 quartos no Centro” tem intenção de compra.
Ela está muito mais avançada em um funil de vendas do que uma pessoa que é alcançada por uma postagem bonita no Instagram, e que ainda não pensa em investir em um imóvel naquele momento.
Podemos dizer que via de regra, os leads vindos de redes sociais estão no topo do funil.
Já os leads vindos de anúncios do Google para o seu site, estão do meio para o final do funil.
Mas não existem exceções? Claro que sim!
Grave uma coisa na sua mente: no marketing tratamos as regras, e não as exceções, pois as exceções são infinitas.
Compreendido o diferencial de anunciar no Google, vamos retomar o assunto de como você poderá aparecer na primeira página do Google.
Para aparecer na primeira página do Google basta um anúncio de rede de pesquisa bem estruturado.
Anúncio na rede de pesquisa
Nesse tipo de anúncio, separamos uma série de palavras chaves que podem ser digitadas pelo usuário da internet quando ele procura por um imóvel.
Exemplo: casa 2 quartos, cobertura com 2 suítes, imobiliárias na cidade, apartamento na planta, terreno em condomínio, sala comercial para investir, etc.
Depois de separadas as palavras, indicamos ao Google que estamos dispostos a pagar “X” Reais para cada vez que alguém fizer uma busca com uma das palavras escolhidas, o anúncio da imobiliária for exibido na primeira página, e o usuário clicar no anúncio.
Ao clicar no nosso anúncio, o interessado vai direto para a página da imobiliária, e lá vê as opções de imóveis dentro daquela categoria que ele buscou.
Esse é o tipo de anúncio que vai fazer você aparecer muito na primeira página do Google.
O ponto positivo é que você paga e aparece.
Assim mesmo, rápido, do dia para a noite.
O ponto negativo é que aqui é leilão puro.
Aparece mais quem paga mais.
É claro que existem algumas estratégias para seu anúncio ficar melhor na avaliação do Google e aparecer mais vezes.
Mas o principal pilar é o da verba.
Outros tipos de anúncio no Google
Existem outras formas de an anunciar no Google:
Rede de display, YouTube, remarketing, etc.
Vou falar sobre cada uma delas no meu próximo blog.
Por hoje, vamos nos concentrar em entender a importância de estar na primeira página do Google, e vamos agir na direção de otimizar o ranqueamento da sua imobiliária.
Vamos ao trabalho?
Caso você não tenha braço para executar isso tudo sozinho, uma agência de marketing imobiliário pode te ajudar facilmente com isso.
A Emídia é uma das principais agências de marketing imobiliário do país, e eu e meu time podemos te ajudar a melhorar sua marca, seus resultados, e seu processo comercial.
Renato Oliveira
Estrategista de marketing e vendas do mercado imobiliárias, sócio-diretor na agência de publicidade e marketing Emídia, e co-fundador do CRM imobiliário Imobi Sales. Já ajudei +120 imobiliárias, construtoras, incorporadoras e loteadoras a melhorarem sua comunicação e posicionamento de marca, e a aumentarem seu resultado de vendas.
