3 livros essenciais ao profissional do mercado imobiliário
Por Ramon Freitas, head de marketing Queremos compartilhar com você três dicas de livros essenciais ao profissional do mercado imobiliário. As recomendações, que apresentaremos a seguir, provocarão reflexões sobre a sua atuação e, também, o ajudarão a desenvolver técnicas para vender mais. Se deseja alcançar resultados surpreendentes a partir de técnicas simples, aproveite este conteúdo! […]
Pato X Águia: qual é a sua imobiliária?
No passado, a essência dos corretores estava mais relacionada em vender imóveis e menos em ajudar o cliente no seu processo de compra. Aos poucos e com a chegada da era digital da experiência, esse pensamento está sendo transformado e substituído pela ideia de construir relacionamentos longos com os clientes. Para que esse processo seja […]
Funil de Vendas no Mercado Imobiliário: entenda como funciona cada etapa
Sua imobiliária precisa ter uma operação de vendas estruturada em cima das etapas de um funil de vendas. A venda só ocorre quando o potencial cliente passa por todas essas etapas. Como explicamos em nosso post sobre a jornada de compra de imóveis, tanto a forma de comprar, quanto a de vender imóveis, se transformou […]
Tudo que você precisa saber sobre Custo de Aquisição de Cliente – CAC
O CAC é uma das métricas mais importantes para negócios e mostra quanto cada cliente custou para ser adquirido — ou seja, quanto foi necessário investir financeiramente para conquistar um novo cliente. Esse custo envolve todo o trabalho da empresa ao longo do funil de vendas — passa pela atração de visitantes, pela geração de […]
O time de vendas ideal para sua imobiliária
No passado, a essência dos corretores estava mais relacionada em vender imóveis e menos em ajudar o cliente no seu processo de compra. Aos poucos e com a chegada da era digital da experiência, esse pensamento está sendo transformado e substituído pela ideia de construir relacionamentos longos com os clientes. Para que esse processo seja […]
Jornada de compra de imóveis
A essência dos negócios imobiliários está cada vez menos relacionada a vender e cada vez mais focada em auxiliar seus potenciais compradores em uma jornada. Considerando as novas formas de interação digital entre imobiliária e clientes, uma das melhores estratégias para o corretor é investir em relacionamentos a longo prazo alinhados ao time de pré-vendas. […]