Matriz de qualificação para imobiliárias: o que é?
Por Ramon Freitas, head de marketing No post de hoje falaremos sobre o modelo clássico da matriz de qualificação para imobiliárias. Esse recurso transformará a sua atuação, com a categorização de leads de acordo com o perfil e o momento de compra deles. Continue a leitura para descobrir como isso acontece! O que é a […]
Quais são as habilidades de ouro dos pré-vendedores?
Por Ramon Freitas, head de marketing Já imaginou potencializar suas vendas, fazendo contato com as pessoas que realmente têm intenção e capacidade de compra? Encontrar o timing perfeito de abordagem não é tarefa fácil. Porém, com as habilidades dos pré-vendedores, essa será uma realidade na sua imobiliária. Abaixo, apresentaremos qual é a função desse profissional […]
3 livros essenciais ao profissional do mercado imobiliário
Por Ramon Freitas, head de marketing Queremos compartilhar com você três dicas de livros essenciais ao profissional do mercado imobiliário. As recomendações, que apresentaremos a seguir, provocarão reflexões sobre a sua atuação e, também, o ajudarão a desenvolver técnicas para vender mais. Se deseja alcançar resultados surpreendentes a partir de técnicas simples, aproveite este conteúdo! […]
Como vender mais imóveis pelo Instagram
O Instagram se tornou um grande aliado dos corretores e imobiliárias nas vendas de imóveis. É como diz o ditado, “quem não é visto, não é lembrado”, quem ainda não utiliza a ferramenta como vitrine para seus serviços e produtos, está perdendo tempo, e bons negócios. Porém, é necessário ter atenção em alguns detalhes, para […]
Pato X Águia: qual é a sua imobiliária?
No passado, a essência dos corretores estava mais relacionada em vender imóveis e menos em ajudar o cliente no seu processo de compra. Aos poucos e com a chegada da era digital da experiência, esse pensamento está sendo transformado e substituído pela ideia de construir relacionamentos longos com os clientes. Para que esse processo seja […]
Funil de Vendas no Mercado Imobiliário: entenda como funciona cada etapa
Sua imobiliária precisa ter uma operação de vendas estruturada em cima das etapas de um funil de vendas. A venda só ocorre quando o potencial cliente passa por todas essas etapas. Como explicamos em nosso post sobre a jornada de compra de imóveis, tanto a forma de comprar, quanto a de vender imóveis, se transformou […]
4 dicas para gerar receitas previsíveis em sua imobiliária
Com certeza você já se perguntou se é possível prever, com baixas taxas de erro, quanto será a receita mensal de sua imobiliária. Por mais que seja fácil estipular médias de acordo com todas as vendas, manter a taxa de conversão em patamares crescentes é um dos principais desafios impostos pelo mercado 4.0. O conceito […]
Marketing Imobiliário: motivos para investir em 2021
A pandemia de Covid-19 contribuiu para a aceleração no processo de digitalização das imobiliárias e construtoras. Com a necessidade das pessoas de ficarem em casa, não só o comportamento de compra dos clientes mudou, mas também a forma como as empresas vendem. A busca pela adaptação ao novo mercado exigiu que as imobiliárias adotassem estratégias […]
Inteligência de mercado para imobiliárias: como utilizar a estratégia para potencializar seus resultados
Durante muito tempo os profissionais que atuam no setor imobiliário contaram com poucos recursos tecnológicos para otimizar as atividades cotidianas e as tomadas de decisão. Empresários, gestores e funcionários podiam contar apenas com intuição, experiências próprias e relatos de quem já atua no mercado há anos. Contavam também com pesquisas amplas que traziam resultados no […]
Tudo que você precisa saber sobre Custo de Aquisição de Cliente – CAC
O CAC é uma das métricas mais importantes para negócios e mostra quanto cada cliente custou para ser adquirido — ou seja, quanto foi necessário investir financeiramente para conquistar um novo cliente. Esse custo envolve todo o trabalho da empresa ao longo do funil de vendas — passa pela atração de visitantes, pela geração de […]